Nová zpráva poradenské společnosti pro efektivitu marketingu "Measure, Thrive, Optimize: Jak prokázat hodnotu reklamy a zvýšit růst" vychází z analýzy 75 kombinací firem a trhů v různých odvětvích a na různých trzích; k pochopení klíčových faktorů, které přispívají k tržbám, a k izolaci vlivu reklamy na celkové tržby použila modelování marketingového mixu.
Další klíčová zjištění
- Společnosti, které měří a optimalizují příspěvek reklamy, zaznamenávají meziroční nárůst o 0,7 procentního bodu, což odpovídá dodatečným příjmům ve výši 70 milionů USD u společnosti s obratem 10 miliard USD.
- Zlepšení optimalizace (0,4 %) mírně převyšuje zvýšené investice (0,3 %) při zvyšování příspěvku. Marketéři musí utrácet více a zároveň utrácet rozumně.
- Doporučují se dvě základní techniky měření: Pro větší společnosti s komplexními mediálními strategiemi se doporučuje modelování marketingového mixu (MMM), pro menší společnosti s jednoduššími přístupy pak A/B testování.
Proč je to důležité
"DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem. hovoří sama za sebe - reklamaJedna z forem marketingové komunikace. Jejím smyslem je doručit reklamní sdělení (message) cílové skupině a změnit její uvažování, chování, typicky za účelem prodeje produktu či podpory komunikované značky. Primárně se jedná o placené informace, které jsou šířeny především prostřednictvím televize, tisku, rádia, outdooru (venkovní reklamy) nebo internetu. Reklama může být určena různým cílovým skupinám (ženám/mužům, rodinám s dětmi, generaci Z) či lokalitám (celonárodní/regionální).
V televizním prostředí se reklamou rozumí jakékoliv veřejné oznámení vysílané za úplatu či jinou obdobnou protihodnotu, a to s cílem propagovat dodání zboží nebo poskytnutí služeb za úplatu. Reklamou se však rozumí i vlastní propagace provozovatele vysílání, tzv. self-promo. Reklamu musí vysílatelé do vysílání zařazovat v blocích, izolované spoty lze do vysílání zařazovat jen výjimečně (vyjma přenosů sportovních událostí). Reklama musí být snadno rozeznatelná a zřetelně oddělená od ostatních částí vysílání. Vysílací zákon stanovuje časové limity pro vysílání reklamy a způsoby jejího zařazení do vysílání. Do času vyhrazeného pro vysílání reklamy se nepočítají různé bezúplatně vysíláné charitativní spoty, oznámení ve veřejném zájmu a self-promo vysílatelů. není nákladovým střediskem, ale motorem růstu," říká Matthew Chappell, globální ředitel pro úspěch klientů ve společnosti Gain Theory. A ještě přesvědčivější než údaj o návratnosti investic je podle něj skutečnost, že "společnosti, které aktivně měří a optimalizují svůj reklamní přínos, zaznamenávají meziroční růst".
To je na nestabilním trhu, kde jsou marketingové týmy pod obrovským tlakem, aby plnily rozpočty pod drobnohledem, důležitější než kdy jindy.
Zdroj: warc.com, Gain Theory