Studie nazvaná The Triple Opportunity of Attention, kterou realizovali Rob Brittain, Orlando Wood a profesorka Karen Nelson-Field, kombinuje dataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem. z dataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem.báze ACA Effectiveness DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem.base s měřením pozornosti od společnosti Amplified Intelligence a testováním emoční odezvy od společnosti System1. Cílem studie bylo vyhodnotit dopad kreativity, pozornosti a výsledků metriky Extra SharePodíl živé sledovanosti daného kanálu na celkové sledovanosti v daném časovém úseku. Udává se v procentech. Synonymy jsou podíl na sledovanosti či podíl na trhu. of Voice (ESOVVypočítá se jako rozdíl mezi SOV (Share of Voice) a SOM (Share of Market). Značky, které mají SOV větší než SOM, rostou za jinak stejných podmínek rychleji než ty, které to mají naopak. V mnoha případech tedy značka navýšením svého podílu na celkové inzerci dosáhne i navýšení podílu na trhu.), která určuje relativní podíl značky na reklamním prostoru v kategorii, na obchodní růst.
Výzkumníci došli mimo jiné k závěru, že pozornost na některých platformách klesá rychleji než na jiných a že platformy s vyšší pozorností přinášejí značce větší mentální dostupnost než platformy s nízkou pozorností, a tudíž mají výraznější dopad na získávání zákazníků, na růst zisku značky a na její podíl na trhu:
- Mediální platformy s vyšší pozorností umožňují podle studie efektivnější fungování kreativy, což může zvýšit obchodní efekt až o 65 %.
- Pozornost, kterou vyvolávají emoce, dramatičnost a kritické momenty, rovněž pomáhá zvýšit maximální dopad kreativního díla, protože na jedné straně prodlužuje pozornost publika a na druhé straně přispívá k uložení značky do paměti potenciálních zákazníků.
- Pozitivní ESOVVypočítá se jako rozdíl mezi SOV (Share of Voice) a SOM (Share of Market). Značky, které mají SOV větší než SOM, rostou za jinak stejných podmínek rychleji než ty, které to mají naopak. V mnoha případech tedy značka navýšením svého podílu na celkové inzerci dosáhne i navýšení podílu na trhu. podporuje růst značky, zatímco negativní ESOVVypočítá se jako rozdíl mezi SOV (Share of Voice) a SOM (Share of Market). Značky, které mají SOV větší než SOM, rostou za jinak stejných podmínek rychleji než ty, které to mají naopak. V mnoha případech tedy značka navýšením svého podílu na celkové inzerci dosáhne i navýšení podílu na trhu. naopak omezuje nebo snižuje dopad vysoce kreativních a emocionálních reklam.
Výzkumní pracovníci zjistili, že ačkoliv každý faktor sám o sobě napomáhá obchodnímu dopadu reklamy, maximální návratnosti investic lze dosáhnout prostřednictvím zkombinování a výborné vzájemné součinnosti všech tří faktorů.
Orlando Wood, ředitel divize inovací ve společnosti System1, řekl: „Kreativní dílo může v divákovi vyvolat emocionální odezvu tím, že se opírá o umělecký princip ‚moto e azione‘ (pohyb a akce), vnější vyjádření vnitřního pocitu prostřednictvím obličeje a těla, okamžik odhalení, emocionální zlom."
Rob Brittain, poradce pro výkonnostní marketing, uvedl: „Můžete udělat skvělou kampaň a v závislosti na mediálním plánu dosáhnout malé nebo velké pozornosti ze strany svého cílového publika. Emotivní reklamaJedna z forem marketingové komunikace. Jejím smyslem je doručit reklamní sdělení (message) cílové skupině a změnit její uvažování, chování, typicky za účelem prodeje produktu či podpory komunikované značky. Primárně se jedná o placené informace, které jsou šířeny především prostřednictvím televize, tisku, rádia, outdooru (venkovní reklamy) nebo internetu. Reklama může být určena různým cílovým skupinám (ženám/mužům, rodinám s dětmi, generaci Z) či lokalitám (celonárodní/regionální).
V televizním prostředí se reklamou rozumí jakékoliv veřejné oznámení vysílané za úplatu či jinou obdobnou protihodnotu, a to s cílem propagovat dodání zboží nebo poskytnutí služeb za úplatu. Reklamou se však rozumí i vlastní propagace provozovatele vysílání, tzv. self-promo. Reklamu musí vysílatelé do vysílání zařazovat v blocích, izolované spoty lze do vysílání zařazovat jen výjimečně (vyjma přenosů sportovních událostí). Reklama musí být snadno rozeznatelná a zřetelně oddělená od ostatních částí vysílání. Vysílací zákon stanovuje časové limity pro vysílání reklamy a způsoby jejího zařazení do vysílání. Do času vyhrazeného pro vysílání reklamy se nepočítají různé bezúplatně vysíláné charitativní spoty, oznámení ve veřejném zájmu a self-promo vysílatelů., umístěná na mediálních platformách s vyšší pozorností a podpořená investicemi v odpovídající výši, představuje pro marketéry a inzerenty trojnásobnou příležitost.“
Profesorka Karen Nelson-Field, zakladatelka Amplified Intelligence, k tomu dodává: „Slábnutí pozornosti má vliv jak na míru pozornosti a počet zhlédnutých reklam značky, tak na počet lidí, kteří vaši značku vidí, protože ji v průběhu času sleduje méně lidí. Zaručuji vám, že s menším dosahem a menším počtem očí upřených na vaši značku nemáte moc šancí, že by si na vás při zvažování nákupu někdo vzpomněl. Ale na vašeho většího konkurenta si určitě vzpomene. Příležitost pro marketéry spočívá v kreativitě, která přitáhne pozornost – křivka poklesu pak bude méně prudká.”
Zdroj: research-live.com