Navzdory hrozbě recese nejsou marketéři úplně bezmocní, pokud jde o podporu růstu, jak vysvětluje nová série videí od renomovaného odborníka na efektivitu.
Značky dnes čelí hrozbě vysoké inflace, rostoucích nákladů na reklamu a omezených obchodních investic - marketéři však mají ve svém arzenálu stále zbraně, kterými se mohou bránit.
V nové sérii krátkých videí ve spolupráci se společností Thinkbox se Les Binet, vedoucí skupiny pro efektivitu společnosti adam&eveDDB, dělí o pět klíčových rad, jak přizpůsobit marketingovou strategii a optimalizovat návratnost investic do reklamy.
Každé video z této série, uvedené níže, se zabývá jedním z těchto pěti faktorů, na které by dnes měli myslet všichni marketéři.
1. Vyhlídky na růst
Svět se v posledních letech obrátil vzhůru nohama. Pandemie, válka, energetická krize, chaos na trhu práce, rostoucí úrokové sazby a největší nárůst inflace za poslední desetiletí. To je koktejl ekonomické nestability a nejistoty. V prvním videu ze série Binet zdůrazňuje, že je důležité pochopit vyhlídky růstu vaší společnosti a vaší značky v příštích měsících a letech.
Věnuje se zásadním tématům, například proč je reklamaJedna z forem marketingové komunikace. Jejím smyslem je doručit reklamní sdělení (message) cílové skupině a změnit její uvažování, chování, typicky za účelem prodeje produktu či podpory komunikované značky. Primárně se jedná o placené informace, které jsou šířeny především prostřednictvím televize, tisku, rádia, outdooru (venkovní reklamy) nebo internetu. Reklama může být určena různým cílovým skupinám (ženám/mužům, rodinám s dětmi, generaci Z) či lokalitám (celonárodní/regionální).
V televizním prostředí se reklamou rozumí jakékoliv veřejné oznámení vysílané za úplatu či jinou obdobnou protihodnotu, a to s cílem propagovat dodání zboží nebo poskytnutí služeb za úplatu. Reklamou se však rozumí i vlastní propagace provozovatele vysílání, tzv. self-promo. Reklamu musí vysílatelé do vysílání zařazovat v blocích, izolované spoty lze do vysílání zařazovat jen výjimečně (vyjma přenosů sportovních událostí). Reklama musí být snadno rozeznatelná a zřetelně oddělená od ostatních částí vysílání. Vysílací zákon stanovuje časové limity pro vysílání reklamy a způsoby jejího zařazení do vysílání. Do času vyhrazeného pro vysílání reklamy se nepočítají různé bezúplatně vysíláné charitativní spoty, oznámení ve veřejném zájmu a self-promo vysílatelů. investicí, nikoliv nákladem; pěti faktorům, které určují, zda krátkodobé a dlouhodobé investice navýšit nebo snížit; jak růst trhu ovlivňuje marketingové investice; a jak recese ovlivňuje spotřebitelské výdaje a příjmy.
2. Ziskové marže
Náklady rostou, inflace je vysoká a marže jsou pod tlakem. Existují však způsoby, jak s tím můžete bojovat. Binet zde vysvětluje, jak upravit marketingovou strategii tak, abyste obnovili a udrželi marže. Rozebírá, jak ziskové marže ovlivňují návratnost investic a investice do marketingu, a také proč by se značky měly spoléhat na reklamu zaměřenou na budování brandu - zejména v audiovizuálních médiích -, aby posílily své ceny, a ne se uchylovat k propagačním akcím, aby zvýšily objemy prodeje.
3. Náklady na reklamu
Marketéři se musí zamyslet nad tím, jak se reálně mění náklady na reklamu, aby plně pochopili, co se vlastně děje. V tomto třetím videu se Binet zabývá trendy a vysvětluje, proč může být reklamaJedna z forem marketingové komunikace. Jejím smyslem je doručit reklamní sdělení (message) cílové skupině a změnit její uvažování, chování, typicky za účelem prodeje produktu či podpory komunikované značky. Primárně se jedná o placené informace, které jsou šířeny především prostřednictvím televize, tisku, rádia, outdooru (venkovní reklamy) nebo internetu. Reklama může být určena různým cílovým skupinám (ženám/mužům, rodinám s dětmi, generaci Z) či lokalitám (celonárodní/regionální).
V televizním prostředí se reklamou rozumí jakékoliv veřejné oznámení vysílané za úplatu či jinou obdobnou protihodnotu, a to s cílem propagovat dodání zboží nebo poskytnutí služeb za úplatu. Reklamou se však rozumí i vlastní propagace provozovatele vysílání, tzv. self-promo. Reklamu musí vysílatelé do vysílání zařazovat v blocích, izolované spoty lze do vysílání zařazovat jen výjimečně (vyjma přenosů sportovních událostí). Reklama musí být snadno rozeznatelná a zřetelně oddělená od ostatních částí vysílání. Vysílací zákon stanovuje časové limity pro vysílání reklamy a způsoby jejího zařazení do vysílání. Do času vyhrazeného pro vysílání reklamy se nepočítají různé bezúplatně vysíláné charitativní spoty, oznámení ve veřejném zájmu a self-promo vysílatelů. v těžkých časech výhodným obchodem.
Zkoumá, jak se za posledních 20 let změnily náklady na televizní reklamu a co se obvykle děje v době hospodářského poklesu. A zabývá se nejlepšími způsoby, jak získat hodnotu za peníze a maximalizovat návratnost investic, zatímco konkurence omezuje své aktivity.
4. Riziko
Marketéři chtějí mít jistotu, že se jim jejich reklamní a marketingové kampaně vrátí, ale některé výzkumné techniky, které používají pro informování o svých investicích, jim dávají divoce zavádějící odpovědi. Binet nastiňuje, jak snížit riziko a dělat informovanější rozhodnutí, přičemž se zabývá dopadem rostoucích úrokových sazeb a podnikových investic a tím, jak může dobrý výzkum podpořit správná rozhodnutí o výdajích.
5. Účinnost reklamy
Dnešní doba je pro marketéry náročná a je důležité zajistit, aby každá vynaložená koruna fungovala co nejlépe. V posledním díle Binet vysvětluje, která média fungují v dnešním prostředí nejlépe, a odhaluje tajné ingredience, díky nimž vše funguje lépe.
Závěrečná část série videí zkoumá, jak použít kreativitu k využití síly emocí a slávy, a zvýšit tak účinnost reklamy, a shrnuje klíčové kroky, které musí marketéři podniknout, aby optimalizovali investice do reklamy v této náročné době.
Zdroj: marketingweek.com
PĚT KLÍČOVÝCH BODŮ LESE BINETA K MAXIMALIZACI ZISKU V TĚŽKÝCH ČASECH
15. 5. 2023