Polovina značek dosahuje ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. ve výši 1,6 USD, ale ty nejefektivnější mohou tento výsledek zdvojnásobit
Podle dat od společnosti Nielsen mohou inzerenti za každý dolar investovaný do médií očekávat průměrnou návratnost prodeje 1,06 USD. 25% těch nejefektivnějších inzerentů však může dosáhnout ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. 2,09 USD – což je téměř dvojnásobek průměru.
A je možné dostat se ještě výš – medián ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. v analýze společnosti WARC nejúspěšnějších značek je 3,99 USD.
Pozn.: ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. představuje maloobchodní tržby v USD na 1 USD investovaný do médií. Medián je průměrná marketingová výkonnost s průměrnou hodnotou ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. pro značky v nejnižším 25. a nejvyšším 75. percentilu
Zdroj: Nielsen
Společnost Nielsen uvádí, že hodnoty se mohou v jednotlivých regionech lišit. Inzerenti v Evropě, na Blízkém východě a v Africe (region EMEA) vykazují nejmenší rozpětí ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. mezi 25. a 75. percentilem, což naznačuje do určité míry konzistentní výkon. V Jižní Americe dosahuje 25 % nejlepších inzerentů o 450 % vyšší ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. než dolních 25 %.
Metody pro dosahování vyšší návratnosti se mohou mezi inzerenty také významně lišit.
Mezi krátkodobými faktory, nad nimiž mají inzerenti nejvyšší kontrolu, jsou pro vytváření ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. nejdůležitější zásahviz Reach a kvalita reklamy.
Pro marketéry v potravinářství má však kvalita reklamy mnohem nižší význam, zatímco nadprůměrně důležitá je frekvencePočet případů, kdy je jedinec vystaven reklamní kampani nebo programu. U digitálního videa se frekvence při mediálním plánování zpravidla řídí pomocí omezování frekvence, neboť vyšší frekvence je většinou na úkor zásahu. Uvádí se jako průměrná frekvence a vypočítá se podle rovnice celkový počet impresí / zásah = průměrná frekvence.. Pro marketéry v kategorii hygienických a zdravotních produktů se výše než kvalita umístily trvání a část dne.
Marketéři také musí pochopit význam dlouhodobých faktorů. Strukturální faktory jako velikost a hodnota značky tvoří více než polovinu (57 %) ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. reklamy. To platí zejména pro značky automobilů, kde podíl dosahuje 62 %.
Rozdíly mezi kategoriemi jsou opět významné. Krátkodobá kreativa má vliv zejména pro technologické, komunikační a retailové kategorie, kde stimuluje jednu pětinu (20 %) ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod..
Specifika každé jednotlivé kategorie se mohou lišit, ale výzkum společností WARC a Cannes Lions odhalil některá klíčová doporučení pro praktiky v oboru. Nejvyšší efektivitu může přinést kombinace rozpočtů sestavených na základě kvalitních informací, chytré strategie a kreativního výstupu.
Cena WARC za efektivitu je nová globální soutěž, která ukazuje, jak marketing přináší obchodní výsledky. Přihlašování končí 1. dubna a všichni účastníci zařazení do užšího výběru získají zpětnou vazbu o tom, jak si vedou v žebříčku kreativní efektivity.
Pro B2B marketéry se objevují výzvy v oblasti ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod., ale i nové příležitosti
Efektivita videoobsahu se u B2B obchodů zlepšuje, ale přesnost měření je často neuspokojivá a ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. nadále představuje výzvu. To je výsledek průzkumu od Vidyard a Demand Metric uspořádaného mezi marketéry a prodejci převážně v B2B či B2B/B2C společnostech.
Polovina respondentů uvedla, že jejich návratnost investic v oblasti videa se lepší (48 %) a je na podobné úrovni jako v roce 2019. Podíl B2B společností, které tvrdí, že ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. neznají, klesl ze 48 % v roce 2018 na méně než třetinu (29 %) v roce 2020.
Globální výsledky, efektivita videa u B2B společností
Jak se mění návratnost investic (ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod.) do videa, % společností
Pozn.: Na základě průzkumu mezi 302 respondenty, z nichž většina pracuje v marketingu nebo prodeji, ve společnostech B2B (52 % vzorku), B2B a B2C (33 %) nebo B2C (15 %), říjen až listopad 2020
Zdroj: Vidyard, Demand Metric, The State of Video 2020 Edition
Průzkum také zjistil, že měření ROIUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod. zůstává nejběžnějším kamenem úrazu pro B2B společnosti, které se snaží video využívat efektivně.
Pokrok je prozatím omezený - pouze 7 % respondentů uvádí, že je jejich měření „pokročilé“ a zohledňuje měřítka, jako je míra poklesu diváků či prodejní atribuceZahrnuje použití analytických modelů, které umí přiřadit jednotlivým mediálním kanálům, jimž byl zákazník vystaven a na které případně zareagoval (nákup), příslušný kredit. Konečným cílem takové analýzy je optimalizace marketingových výdajů a synergie mediálních kanálů.. „Základní“ měřítka, jako je počet zobrazení, jsou naopak běžná.
Chybějící jasná návratnost investic je společný problém - další výzkum ukazuje, že tři čtvrtiny televizních reklam nepřinášejí B2B značkám žádný dlouhodobý růst. To může být způsobeno přílišným spoléháním na krátkodobou aktivaci a absencí jasného budování značky.
Výzkum WARC v oblasti B2B marketingu, včetně průzkumu mezi více než 330 praktickými odborníky z technologického a telekomunikačního sektoru, ukazuje některé zajímavé trendy, které mohou pomoci zvýšit efektivitu.
Narušení vyvolané šířením koronaviru znamená, že pro B2B marketéry nastal čas učení. Například polovina respondentů uvedla, že experimentují s kanály, které dříve nikdy nevyzkoušeli. To značky přimělo používat širší multimediální mix, který obsahuje novější kanály, jako je audio a streamování.
Ačkoli více kanálů může znamenat větší složitost, B2B marketéři tlačí na jasné zaměření. Čtyři pětiny respondentů tvrdí, že se musí více zaměřit na budování silných značek.
Cílem je poskytnout bezpečnou základnu, na níž může B2B obsah lépe a efektivněji fungovat. Pro technologické a telekomunikační B2B značky nabývá na významu vyprávění příběhů a nalezení příslušných partnerů, kteří tyto příběhy pomohou přesvědčivě předat.
WARC provedl průzkum mezi více než 330 B2B marketéry působícími v sektoru technologií a telekomunikací na10 trzích po celém světě. Zpráva nazvaná Změna kanálů v B2B (Changing Channels in B2B) obsahuje podrobný popis každého ze čtyř témat, názory marketingových ředitelů, analýzy dat a klíčové závěry. Plné znění zprávy je možné stáhnout zde.
Televize nové generace láká diváky i inzerenty
Výdaje na reklamu v lineární televizi se za posledních pět let snížily o 47 miliard USD, neboť pro diváky a investice jsou lákavé online kanály, jak uvádí nejnovější průzkum WARC DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem..
Za stejnou dobu vzrostly investice do online videa o 38,7 miliard USD a jejich velikost se více než zdvojnásobila. Patří sem video na vyžádání financované inzerenty (AVOD), televize na vyžádání (BVODviz Televize na vyžádání (BVOD)) a krátké formáty sociálních sítí.
Pozn.: Údaje nezahrnují výdaje na politickou reklamu. Lineární televizeLineární vysílání je vysílatelem naprogramovaná sekvence v denním vysílacím plánu, kterou divák nemůže nijak ovlivnit. Je to klasické televizní nebo rozhlasové vysílání tak, jak ho známe, kdy jeden pořad následuje druhý (oddělený znělkami, reklamami a dalšími částmi vysílání). Opakem je non-linear broadcast, tedy nelineární vysílání, kdy si divák volí, co a v jakém čase bude sledovat. To znamená například podcasting, různé videotéky, VOD (video-on-demand) služby apod. zahrnuje spoty a sponzoringCílená komerční komunikace, která v myslích zákazníků spojuje značku či produkt se třetí stranou. Značka se tedy napojuje na asociace spojené se sponzorovanou událostí, člověkem, pořadem, objektem nebo médiem. Tyto asociace se pak – za úplatu – přenášejí na značku jako takovou. V prostředí televizního vysílání je sponzoring formou obchodního sdělení, jeho podstatou je obdobně jako u reklamy či umístění produktu propagace. Sponzorování je příspěvek poskytnutý k přímému nebo nepřímému financování programu nebo pořadu s cílem propagovat své jméno, název, výrobek, službu apod. Oznámení o sponzorování pořadů či programů (tzv. sponzorské vzkazy) nesmí na rozdíl od reklamy obsahovat zvláštní propagační zmínky, nesmí přímo nabádat k nákupu výrobků a služeb. Sponzory nemohou být výrobci cigaret a tabákových výrobků, ve sponzorských vzkazech nelze propagovat léky vázané v ČR na lékařský předpis. Každý sponzorovaný pořad i program musí být vždy zřetelně označen jménem/názvem/logem/jinou značkou sponzora. Sponzorovat nelze zpravodajské a politicko-publicistické pořady. Sponzorovat pak nelze programy, u nichž nadpoloviční podíl denního vysílacího času tvoří pořady, které nelze sponzorovat.. Online video zahrnuje sociální sítě a AVOD (včetně BVODviz Televize na vyžádání (BVOD)).
Zdroj: WARC DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem., Global Advertising Trends: Next Generation TV, únor 2021
Lineární televizeLineární vysílání je vysílatelem naprogramovaná sekvence v denním vysílacím plánu, kterou divák nemůže nijak ovlivnit. Je to klasické televizní nebo rozhlasové vysílání tak, jak ho známe, kdy jeden pořad následuje druhý (oddělený znělkami, reklamami a dalšími částmi vysílání). Opakem je non-linear broadcast, tedy nelineární vysílání, kdy si divák volí, co a v jakém čase bude sledovat. To znamená například podcasting, různé videotéky, VOD (video-on-demand) služby apod. zůstává 2,5krát větší, ale tento rozdíl se zúží, jelikož inzerenti jdou za publikem.
WARC DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem. odhaduje, že dvě pětiny online spotřebitelů na celém světě má nyní televizi připojenou k internetu, což je nové maximum a trend, který bude pravděpodobně pokračovat.
U streamování však existují evidentní regionální rozdíly. Mobilní zařízení jsou oblíbenější v Asii a více než polovina diváků v Indii (57 %) a Číně (45 %) uvádí, že se dívají na živý televizní obsah na mobilu, tabletu nebo počítači.
Mnoho inzerentů však tvrdí, že bojuje s efektivním využitím reklamy v televizi připojené k internetu. Méně než čtvrtina těch, kteří rozhodují o digitálním videu, věří, že dělají optimální rozhodnutí v zásadních oblastech, jako je zásahviz Reach správného publika, dodání účinné kreativy a výběr vhodných mediatypů.
Úspěch naopak zaznamenává integrace řízení všech forem televizních médií, která inzerentům umožňuje dosáhnout lepšího měření a větší efektivity napříč investicemi.
Nejnovější zpráva WARC DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem. analyzuje, jak se sledování videa vyvíjí a jak značky reagují na televizi nové generace. Obsahuje také analýzu televizních spotů během šíření koronaviru, která čerpá z více než 15 mil. měřených reklam.
Předplatitelé WARC DataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem. mohou získat úplnou zprávu zde. Bezplatná vzorová zpráva je pro nepředplatitele k dispozici zde.
Zdroj: roiUkazatel návratnosti investic, který dokáže kvantifikovat, kolik vydělá každá koruna investovaná do reklamy. Může být vyjádřen v procentech, korunách, eurech, dolarech apod.-b2b-and-next-gen-tv/4121">warc.com