Zájem spotřebitelů o nakupování prostřednictvím TV roste, ale přijetí tohoto trendu ještě zdaleka není široké. Značky musí strategicky zvážit, jak a kdy tento formát využívat.
Zde je to, co byste o tomto trendu měli vědět.
Nákupní reklamy získávají mezi inzerenty na popularitě
Podle údajů Interactive Advertising Bureau z prosince 2024 více než třetina (38 %) zadavatelů reklamy v USA investuje v roce 2025 alespoň o něco více do nakupovatelných reklam. Podle údajů Path to Purchase Institute a společnosti TransUnion z října 2024 si navíc 45 % amerických obchodníků se značkami spotřebního zboží (CPG) myslí, že shoppable video obsah je pro maloobchodní média další metou. Trendem je rozšiřovat shoppable inventář. Velcí hráči jako dataV oblasti mediálního marketingu se jedná o informace o spotřebitelích, které zahrnují mimo jiné nákupní chování, osobní zájmy nebo psychografiku. Vlastníkem dat je buď klient/inzerent nebo mohou být získána od externích poskytovatelů. „Deklarovaná data“ jsou informace o pohlaví, adrese, věku, ale i postojích či hodnotách a jsou poskytnuta s přímým souhlasem jednotlivých osob, zatímco „pozorovaná/zaznamenaná data“ jsou shromažďována např. pomocí souborů cookies, které sledují preference a zájmy napříč internetem.-analytics="Article-Link-Click-https://www.%65%6d%61%72k%65t%65%72.c%6f%6d/l%65%61%72n%69n%67c%65nt%65%72/%67%75%69%64%65s/%61%6d%61z%6fn-%72%65v%65n%75%65/">Amazon, Albertsons Media Collective a Instacart představili v loňském roce shoppable formáty CTV, což podtrhuje rostoucí dynamiku v tomto odvětví.
Spotřebitelské přijetí zaostává
Podle zprávy Shoppable TV společnosti LG Ad Solutions si přibližně 43 % spotřebitelů přeje, aby mohli nakupovat online pomocí své televize.
- Podle průzkumu společností EMARKETER a Bizrate Insights z října 2024 však pouze 10 % dospělých Američanů uskutečnilo nákup prostřednictvím shoppable commerce na platformě BTV.
- Tento nesoulad lze přičíst nedostatku technologie shoppable TV, ale může jít také o případ, kdy se údaje uváděné samotnými spotřebiteli neshodují s jejich skutečnými zvyklostmi.
- Přesto však televize hraje roli při rozhodování o nákupu - podle společnosti LG Ad Solutions 79 % spotřebitelů uvádí, že televizní reklamy ovlivňují jejich nákupní rozhodnutí, a 47 % spotřebitelů po zhlédnutí televizní reklamy uskuteční nákup.
Bezproblémové a poutavé zážitky budou hnacím motorem pro adopci
Podle průzkumu společností EMARKETER a Shopsense AI ze srpna 2024 více než dvě třetiny (69,3 %) amerických televizních diváků raději používají mobilní telefon nebo tablet k nákupu něčeho, co viděli v televizi.
- podle společnosti LG Ad Solutions má 71 % diváků ČT při sledování televizeV kontextu PEM je to taková televizní aktivita respondenta, která zahrnuje:
Živé sledování televize (Definováno jako přítomnost osoby v místnosti, v níž je zapnut televizní přijímač zobrazující živé vysílání TV kanálu (tj. v reálném čase), a přihlášení této osoby prostřednictvím TV metrového systému.)
Nahrávání (Zaznamenávání televizního vysílání videorekordérem nebo jiným zařízením, které to umožňuje. Nahrávání může být prováděno na jiném TV kanálu, než který je živě sledován. U nahrávání není známa osoba, pouze domácnost. Tato aktivita není zahrnuta do živého sledování.)
Přehrávání (Definováno jako přítomnost osoby v místnosti, v níž je zapnut televizní přijímač a videorekordér, DVD nebo jiné zařízení, které to umožňuje, který přehrává obsah záznamu ze zapnutého videa, DVD či jiného zařízení podobné funkčnosti. Nerozlišuje se původ záznamu. Tato aktivita není zahrnuta do živého sledování.)
Sledování teletextu (Definováno jako přítomnost osoby v místnosti, v níž je zapnut televizní přijímač, na kterém je naladěn neprůhledný teletext libovolného TV kanálu. Tato aktivita není zahrnuta do živého sledování. Sledování průhledného teletextu se považuje za živé sledování.)
vždy poblíž svůj telefon. - k naskenování QR kódu při placení na mobilu je otevřeno 62 % respondentů.
"QR kódy jsou snadným způsobem, jak otestovat nakupovatelné reklamy v horním tunelu," uvedl náš analytik Blake Droesch ve své zprávě "Shoppable Media 2025". "Spotřebitelé nepovažují QR kódy za rušivé, což z nich činí přirozený testovací prostor pro integraci shoppable do reklamy značek."
Záleží i na obsahu
Spotřebitelé chtějí shoppable reklamy, které jsou informativní, poutavé nebo nabízejí výhodnou nabídku.
Podle společnosti LG Ad Solutions více než polovinu (57 %) diváků ČT ovlivňují reklamy, které nabízejí slevy a akce, a dvě třetiny jsou ochotny poslat textovou zprávu, aby zjistily další informace o produktu nebo získaly slevový kód.
Diváky také ovlivňují reklamy, které obsahují vlastnosti produktu (42 %) a atraktivní vizuální zpracování (32 %).
Převedení do praxe: Podle zprávy Shoppable Media musí být značky strategicky zaměřeny na strategii CTV s možností nakupování a využívat ji jako doplněk svých snah o výkonnostní marketing s využitím údajů RMN k opětovnému cílení na spotřebitele.
Shoppable media mohou také zvýšit složitost procesu měření, který se již nyní maloobchodní média snaží standardizovat. Značky by se měly zaměřit na spolupráci s RMN, které mají nejlepší možnosti měření ve své třídě, aby jim pomohly efektivněji měřit výkonnost.
Zdroj: content-naf.emarketer.com