PŘIJDE KRIZE? NECHTE BĚŽET REKLAMU!

Chcete mít větší tržní podíl? Obrňte se trpělivostí a vůbec nic nedělejte se svým marketingovým rozpočtem. Během recese totiž stačí vydržet a vaše značka bude růst. Proč tomu tak je?

Když nastane krize a ostatní začnou krátit své reklamní rozpočty, váš „sharePodíl živé sledovanosti daného kanálu na celkové sledovanosti v daném časovém úseku. Udává se v procentech. Synonymy jsou podíl na sledovanosti či podíl na trhu. of voice“ (SOVPodíl ratingů, GRPs konkrétního inzerenta, značky nebo média na celkovém objemu ratingů, GRPs trhu nebo kategorie.) vzroste a v mnoha případech to bude mít pozitivní vliv i na váš tržní podíl (sharePodíl živé sledovanosti daného kanálu na celkové sledovanosti v daném časovém úseku. Udává se v procentech. Synonymy jsou podíl na sledovanosti či podíl na trhu. of market, SOMPodíl inzerenta, značky nebo produktu na celém trhu (kategorii) za určité období. Udává se v procentech. Může jít o podíl na celkových objemech prodejů (Volume SOM, VOL SOM), nebo o podíl na celkových tržbách (Value SOM, VAL SOM).). Vyhodnotit, co vás v budoucnosti čeká, není složité. S jednoduchou orientací vám pomůže ESOVVypočítá se jako rozdíl mezi SOV (Share of Voice) a SOM (Share of Market). Značky, které mají SOV větší než SOM, rostou za jinak stejných podmínek rychleji než ty, které to mají naopak. V mnoha případech tedy značka navýšením svého podílu na celkové inzerci dosáhne i navýšení podílu na trhu. neboli „excess sharePodíl živé sledovanosti daného kanálu na celkové sledovanosti v daném časovém úseku. Udává se v procentech. Synonymy jsou podíl na sledovanosti či podíl na trhu. of voice“. Vyjadřuje rozdíl mezi SOVPodíl ratingů, GRPs konkrétního inzerenta, značky nebo média na celkovém objemu ratingů, GRPs trhu nebo kategorie. vaší značky a reálného tržního podílu v celé kategorii. Je­‑li v kladných číslech (SOVPodíl ratingů, GRPs konkrétního inzerenta, značky nebo média na celkovém objemu ratingů, GRPs trhu nebo kategorie. převyšuje SOMPodíl inzerenta, značky nebo produktu na celém trhu (kategorii) za určité období. Udává se v procentech. Může jít o podíl na celkových objemech prodejů (Volume SOM, VOL SOM), nebo o podíl na celkových tržbách (Value SOM, VAL SOM).), vaše značka v dlouhodobém horizontu poroste. Pokud je SOVPodíl ratingů, GRPs konkrétního inzerenta, značky nebo média na celkovém objemu ratingů, GRPs trhu nebo kategorie. nižší než SOMPodíl inzerenta, značky nebo produktu na celém trhu (kategorii) za určité období. Udává se v procentech. Může jít o podíl na celkových objemech prodejů (Volume SOM, VOL SOM), nebo o podíl na celkových tržbách (Value SOM, VAL SOM)., očekávejte pokles.

Zjednodušeně řešeno — zůstane­‑li vaše značka stále na očích i v období krize, budete mít později náskok před těmi, kteří se na trhu objeví znovu. Jednoduché, že? Jako většina věcí na světě, má ale i tato taktika nějaký ten háček.

Nejvíce pomůže sledování metriky ESOVVypočítá se jako rozdíl mezi SOV (Share of Voice) a SOM (Share of Market). Značky, které mají SOV větší než SOM, rostou za jinak stejných podmínek rychleji než ty, které to mají naopak. V mnoha případech tedy značka navýšením svého podílu na celkové inzerci dosáhne i navýšení podílu na trhu. značkám s vysokou saliencí — tedy těm, které si lidé často spontánně vybaví. Proto dává smysl, aby ji sledovaly zejména velké a zavedené značky.

Podle Petera Fielda, jednoho z kmotrů marketingové efektivity, ale není radno zanedbávat kreativu reklamního obsahu. Neznamená to, že ty nejnápaditější kampaně budou nejúspěšnější, ale se správně zvoleným strategickým směřováním rozhodně přinesou lepší výsledky. Jak se pozná kampaň, která kreativou nemrhá a zvyšuje povědomí u zákazníků?

Nejúčinnější reklamy dokáží lidem předat emoci, značku a potřebu. Emoce funguje v reklamě především jako zesilovač. Čím silnější emoce, tím pozorněji mozek kampaň sleduje a tím hlouběji ji ukládá do paměti. Značka musí být zobrazena včas, co nejdéle a ideálně v nejemotivnějším vrcholu, kde se uloží nejsilněji. Závěr reklamy nestačí.

Kampaň také musí propojit značku s relevantní nákupní situací či potřebou. To znamená, že musí tuto potřebu dostatečně jasně a výrazně zobrazit. Nejlepší je tedy předem vše změřit.

Zdroj: mam.cz