Egtabite se tento týden zaměří na poutavou a úspěšnou reklamní kampaň realizovanou pro značku Homefire, výrobce bezdýmného uhlí, polen a palivového dřeva. Tento dodavatel je na britském trhu 30 let, ale v televizi nikdy reklamu neměl. Z hlediska spotřebitelů ve Velké Británii existoval čistě jako produkt v regálech a žádný branding se s ním nepojil. Následně se Homefire potýkal s tím, že má velkou fyzickou přítomnost, ale žádnou mentální dostupnost – potřeboval proto vytvořit identitu a emocionální propojení se značkou.
Po vytvoření nového balení a identity značky chtěl Homefire vybudovat masové povědomí, rozpoznatelnost produktu a nakonec posílit prodej. Je pochopitelné, že jako nová značka v televizi potřeboval minimalizovat výdaje a maximalizovat návratnost investice, aby vyzkoušel efektivitu televize pro obchodní cíle. Protože má dost specifické publikum, chtěl oslovit pouze potenciální kupující a minimalizovat plýtvání. Dokonalým partnerem pro vyzkoušení televize a dosažení marketingových cílů byl AdSmart od společnosti Sky.
Cílení na správné publikum zlepšilo ROI
S využitím poznatků a dat společnosti Sky bylo možné vytvořit pro Homefire pomocí přístupu AdSmart ideální divácký profil typu Mosaic odpovídající zákazníkům, u kterých se předpokládala odezva na televizní reklamu. AdSmart cílil na domácnosti a jednotlivce, kteří nejspíš budou mít kamna na dřevo nebo nejsou připojeni na elektrické vytápění. Díky Sky Analytics pak mohl Homefire provádět testování a v každé fázi AdSmart kampaně se poučit a ujistit se, že funguje. To znamenalo, že mohl velmi rychle rozšířit rozsah, protože obchodní činnost nadále rostla.
Kreativu s relativně malým rozpočtem dodala společnost Spark Media a zvolenou mediální agenturou byla CNS Media. Kampaň sestavil a upravil tým AdSmart from Sky Local & Development společnosti Sky Media.
Průběžné budování značky
Výsledky kampaně jsou pro podnik čím dál lepší. Homefire má televizní kampaně na AdSmart už čtyři roky a každý rok byla krátkodobá návratnost taková, že pokryla náklady na investici. Kampaň na AdSmart nejen přilákala nové zákazníky, ale také si je udržela tím, že oslovovala pouze domácnosti, které byly pro značku podstatné.
Homefire měl v počátcích kampaně ROI 4:1. Postupně se návratnost zvyšovala až na úctyhodných 10:1 za televizní kampaň v roce 2022. Klíčovým zdrojem výnosů pro Homefire jsou prodeje přímo zákazníkům z webové stránky. Od počátku cesty s AdSmart se hodnota webové stránky zvýšila z 200 tisíc liber na 10 milionů.
Další případy
O této kampani i desítkách dalších si můžete přečíst v nejnovějších publikacích Egta Creative Cases zde.
Zároveň vás zveme k návštěvě znalostního centra Egta Knowledge Hub – komplexního střediska pro spravované zdroje a obchodní poznatky, vytvořeného na míru pro mediální a reklamní profesionály. Platforma zahrnuje obsáhlou knihovnu případových studií, rozhovorů s odborníky, publikací a mnoho dalšího. Prozkoumejte Knowledge Hub a zažijte novou úroveň inspirace a přístupu k informacím!