Belgická společnost Transfer Media, vysílající tématické a dětské kanály, spolupracovala s DSTRSD media na přeměně neprodaných minut lineárního televizního vysílání na měřitelné obchodní testy jednotlivých produktů. Cílem bylo ukázat, jak může nevyužitý vysílací čas podpořit s malým úsilím konverzní projekt, který přináší dodatečné příjmy a poskytuje obchodním týmům konkrétní důkazy o reakci diváků, umístění a frekvenci.
Společnost Transfer Media k tomu dodala:
„Hledal jsem nový a alternativní způsob měření výkonnosti našich tematických kanálů. Již jsme věděli, že naše sledovanost je velká, částečně díky významným investicím do oblasti elektronického obchodu. DSTRSD.media nám umožnila tuto skutečnost přesně ověřit. Kombinací umělé inteligence s pokročilou digitální analýzou nám poskytli nejen hluboký vhled do chování našich diváků, ale také odhalili nové příležitosti, jak zpeněžit náš nevyužitý mediální inventář. Výsledky předčily naše očekávání a my jsme nadšeni, že s nimi můžeme projekt dále rozvíjet.“
, manažer pro inovace a nové obchodní příležitosti, Transfer Media
Neprodané minuty jako testovací prostředí pro konverzi
V nastavení byl použit jeden produkt a jedna výloha s přímou cestou na web. Diváci byli nasměrováni prostřednictvím krátké adresy URL a QR kódu na obrazovce, podpořeného hlasovou výzvou. DSTRSD vytvořil značku Welmat, jejíž vlajkovým produktem byla masážní podložka, která sloužila jako testovací nabídka, a vytvořil spot generovaný umělou inteligencí, v němž vystupovali starší dospělí, aby odrážel profil publika kanálu. Kreativní varianty, zejména voiceover, byly obnovovány zhruba jednou týdně, což umožnilo rychlou iteraci mezi jednotlivými testy.
Společnost Transfer Media se zaměřila na plánování a ověřování: plánování neprodaných minut, kontrolu fit a bezpečnosti značky a konsolidaci reportingu. Společnost DSTRSD řídila vyhledávání a tvorbu produktů, doručování reklam, nastavení elektronického obchodu, plnění, zákaznickou podporu, analytiku a poskytování insightů. Vypořádání se řídilo podílem na příjmech z marže produktu, přičemž společnost DSTRSD provozovala celý stack, aby udržovala nízké provozní potřeby obchodního domu. Pravidla pro inventář byla jasná: používal se pouze neprodaný prostor a kampaně inzerentů měly přednost vždy, když se inventář vyprodal.
Postupné testování za účelem zavedení modelu a učení se kanálů
Fáze 1 probíhala na vlámském tematickém kanálu EclipsTV se starším publikem, aby se posoudilo, zda může cílený produkt vyvolat měřitelnou odezvu lineární televize. Ve fázi 2 byl stejný spot Welmat znovu použit na dalších kanálech v severní části portfolia. Zachování konstantního spotu umožnilo spojit rozdíly v odezvě spíše s mixem kanálů, umístěním a opakováním než s novým sdělením.
V obou fázích podpořily rychlé úpravy pomocí umělé inteligence. Cesta na web zůstala konzistentní: QR kód, krátká adresa URL a explicitní hlasová výzva, což podpořilo jasnou atribuci napříč umístěním.
Výsledky, které kvantifikovaly odezvu a poskytly informace pro plánování
V období od června do srpna 2025, při zhruba jednom až dvou neprodaných spotech denně, vygenerovala iniciativa přibližně 2 500 sezení, odhadovanou 8,9procentní míru konverze, více než 120 objednávek, odhadovanou 3procentní míru opakování a zhruba 48procentní hrubou marži z nabídky, jak uvedl projektový tým. Sdílený řídicí panel sledoval návštěvníky, míru prokliku, odskočení, příjmy za návštěvu, akce přidání do košíku, objednávky a základní demografické údaje, jako je region a pohlaví.
Společnost Transfer Media porovnávala tyto výsledky s výstupy GRP z belgické televizní měny, aby sledovala, jak opakování a frekvence souvisí s odezvou. Vzorce ukázaly, že konverze měla tendenci stoupat s opakovaným vystavením a že některé kanály měly lepší výsledky s konzistentní kreativou. Tato zjištění poskytují vstupní informace pro budoucí plánování a balení médií.
Formát určený pro opakování
Při tomto testu byla masážní podložka prezentována jako hlavní produkt. Tyto prvky vedené komfortem odpovídají náznakům snadného používání, které jsou relevantní pro starší publikum, což umožnilo nabídku jednoduše měřit.
Společnost Transfer Media se starala o mediální plánování a chránila priority inzerentů. DSTRSD řídila end-to-end obchodní workflow a poskytovala poznatky prostřednictvím živého dashboardu. Toto uspořádání bylo způsobem, jak využít neprodaný inventář s omezenou přidanou pracovní zátěží, zatímco data o konverzích z první ruky se nacházejí vedle metrik publika, aby propojily lineární KPI se známými digitálními ukazateli výkonnosti.
Výsledky ukazují, že neprodané minuty lze využít jako strukturovanou vrstvu pro experimentování. V návaznosti na tyto dvě fáze zkoumá společnost Transfer Media možnost standardizace formátu pro širší využití v rámci svého portfolia. Mezi další zvažované kroky patří kurátorství malého katalogu produktů, zachování standardního zobrazení řídicího panelu pro srovnání a definování výchozího formátu testování s jasnou kadencí letů a reportů a rozsahem podílů na příjmech.
Zdroj: egta.com